InMail LinkedIn (Définition)

InMail est un système de crédits Premium LinkedIn qui permet d'envoyer des messages à des membres avec qui vous n'êtes pas connecté. C'est un outil essentiel pour la prospection B2B et le social selling sur LinkedIn.

Pourquoi c'est important

En 2026, InMail est l'un des moyens les plus efficaces de contacter des prospects qualifiés sur LinkedIn, surtout pour les connexions de 2e et 3e degré. Les taux de réponse InMail sont généralement plus élevés que les emails froids car le message arrive dans la boîte de messagerie LinkedIn du prospect. InMail est particulièrement utile pour les équipes commerciales qui utilisent Sales Navigator, car il permet d'envoyer des messages personnalisés basés sur des recherches approfondies et des interactions précédentes.

Exemple

Un commercial B2B utilise InMail pour :
  • Contacter un prospect de 2e degré identifié via Sales Navigator
  • Personnaliser le message en référençant un post récent du prospect
  • Mentionner une connexion mutuelle pour créer de la confiance
  • Proposer une valeur ajoutée plutôt que de vendre directement
Cette approche génère un taux de réponse de 15-25%, bien supérieur aux emails froids (1-3%).

Erreurs courantes

1. Envoyer des messages génériques : Utiliser des templates identiques pour tous les InMails limite drastiquement le taux de réponse. 2. Vendre directement : Envoyer un message de vente directe dans le premier InMail limite l'efficacité. Privilégiez la valeur ajoutée. 3. Ignorer la personnalisation : Ne pas personnaliser le message en référençant le profil ou l'activité du prospect réduit le taux de réponse. 4. Ne pas suivre les réponses : Ne pas répondre rapidement aux InMails reçus limite les opportunités.

Termes liés

Voir aussi : Sales Navigator, Social Selling, Génération de leads, Personnalisation

FAQ

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