Ciblage d'audience LinkedIn (Définition)
Le ciblage d'audience LinkedIn (audience targeting) consiste à sélectionner et atteindre une audience idéale sur LinkedIn en fonction de critères précis : secteur, poste, centres d'intérêt, entreprise, localisation, etc. C'est essentiel pour la prospection B2B et les campagnes publicitaires LinkedIn.Pourquoi c'est important
En 2026, le ciblage d'audience est crucial pour maximiser l'efficacité de vos campagnes LinkedIn et de votre prospection. Un ciblage précis permet d'atteindre les bonnes personnes, d'améliorer les taux de conversion, et de réduire les coûts publicitaires. Pour les équipes commerciales et les freelancers, un bon ciblage d'audience peut faire la différence entre générer des leads qualifiés ou perdre du temps et de l'argent avec des prospects non pertinents.Exemple
Un consultant en SaaS cible son audience avec :- Secteur : Logiciels (SaaS)
- Taille d'entreprise : 50-200 employés
- Fonction : CEO, CTO, VP Marketing
- Localisation : France, Belgique, Suisse
- Compétences : Growth Marketing, Lead Generation
Erreurs courantes
1. Ciblage trop large : Cibler une audience trop large limite la pertinence et augmente les coûts sans améliorer les résultats. 2. Ignorer les critères avancés : Ne pas utiliser les filtres avancés de LinkedIn (compétences, groupes, etc.) limite la précision du ciblage. 3. Ne pas tester différents segments : Ne pas tester différents segments d'audience limite votre capacité à optimiser vos campagnes. 4. Ignorer les données de performance : Ne pas analyser les performances par segment limite votre capacité à affiner votre ciblage.Termes liés
Voir aussi : Sales Navigator, Génération de leads, Social Selling, InMailFAQ
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